7 Redenen om jouw acquisitie uit te bestedenEr zijn verschillende redenen om jouw acquisitie uit te besteden. Uit gesprekken die ik voer met organisaties blijkt dat de reden van ‘uit handen geven’ veelal gedaan wordt om de volgende onderstaande 7 redenen:Er is geen extra tijd om te acquirerenVaak zit je veel van je tijd bij ofwel bestaande of nieuwe klanten, dienen er offertes te worden gemaakt, te worden opgevolgd en heb je je administratieve taken te verrichten.Meer behoefte aan doelgericht...

Een contactmoment: Is het moment waarop een potentiële klant, of een klant contact heeft met jouw merk — voor, tijdens of na aankoop.Hoe zorg je er nu voor dat een contactmoment leidt tot een goede (klant)ervaring? In het geval van koude acquisitie, het vak waar ik echt blij van word, betreft het contactmoment in feite het opwarmen en het creëren van naamsbekendheid bij een potentiële klant om uiteindelijk een bezoekafspraak te creëren.Je kunt natuurlijk op vele manieren jouw organisatie in ...

Cold calling B2B is passé, leve social selling en andere trends?Cold calling is zeker niet passé!Als er gemiddeld 6 tot 10 relevante contactmomenten nodig zijn om over te gaan tot een koopbesluit, is het niet zo gek dat in deze huidige tijd social media zijn weg heeft gevonden. Veel moet sneller, transparanter en inzichtelijker worden gemaakt. Wil je als éénpitter of organisatie het verschil gaan maken dan is personal branding én het onderscheidend vermogen wel degelijk van belang.De kracht z...